はい、承知しました。添付資料の日付と年度を確認した上で、指示に従って要約記事を作成します。
ZoomInfo Technologies Inc.2023年12月期決算要約
2023年12月期の業績ハイライト
ZoomInfo Technologies Inc.は、2023年12月期(2023年1月1日〜12月31日)の業績を発表しました。
売上高は前期比13%増の12億3,950万ドル、GAAPベースの営業利益は前期比48%増の2億5,950万ドルでした。売上高の成長は主に新規顧客の獲得によるもので、既存顧客からの追加・解約により一部相殺されました。営業利益率は前期の16%から21%に改善しました。
サブスクリプション事業が全体の売上高の99%を占めています。地域別には、米国が売上高の87%を占め、残りの13%が海外からの売上となりました。
CEO のヘンリー・シャックは、「当社のgo-to-marketソフトウェア、データ、インテリジェンスプラットフォームの需要は引き続き堅調だ。マクロ経済の不透明感が継続する中でも、当社の革新的なソリューションは顧客企業の営業・マーケティング活動の最適化を支援している。」とコメントしました。
技術トレンドと自社製品
ZoomInfoは、「RevOS」と呼ばれるモダンな営業プロフェッショナル向けクラウドオペレーティングシステムを提供しています。RevOSは、インテリジェンス、オーケストレーション、エンゲージメントの3つのレイヤーで構成され、企業のgo-to-market活動を包括的にサポートします。
同社は人工知能(AI)や機械学習(ML)を活用したデータエンジンを開発し、何百万ものソースから収集したデータを分析・整理しています。このデータエンジンと人的チェックの組み合わせにより、高品質な企業・個人情報をリアルタイムで提供できるのが特徴です。
営業担当者向けの「SalesOS」、マーケティング担当者向けの「MarketingOS」、リクルーター向けの「TalentOS」など、各部門に特化した製品を用意し、それぞれのニーズに合わせた機能を提供しています。
成長戦略
2022年4月にComparably, Inc.とDogpatch Advisorsを買収し、TalentOS事業の強化と新たな市場調査サービスの立ち上げを行いました。M&Aを通じた事業拡大を引き続き志向していく方針です。
地域別では、北米が依然中心ですが、イスラエル、カナダ、英国、インドに拠点を設けており、グローバル展開を加速させています。特にヨーロッパや中東での事業機会の拡大に注力しています。
経営状況
損益計算書の主要な数値は以下の通りです(単位:百万ドル)。
科目 2023年 2022年 2021年
売上高 1,239.5 1,098.0 747.2
営業利益 259.5 175.8 113.3
当期純利益 107.3 63.2 94.9
営業キャッシュフローは前期の4億1,700万ドルから4億3,490万ドルに増加しました。
株主還元については、2023年3月に自社株買い枠1億ドルを設定し、7月にさらに5億ドル上乗せしました。2023年12月末時点で、計4億円分(約2,263万株)の自社株買いを実施済みです。
リスク要因としては、マクロ経済の悪化による顧客支出の減少、競争激化、データセキュリティや個人情報保護規制の強化などが挙げられています。これらリスクへの対応を進めつつ、さらなる成長を目指していく考えです。
総括
ZoomInfo Technologies Inc.の2023年12月期決算は、前期比で二桁の増収増益を達成するなど全体的に堅調な内容でした。
営業・マーケティング部門に特化したクラウドソリューションの需要が底堅く、新規顧客の獲得が業績を牽引しました。
同社の強みは、AIやMLを駆使した高度なデータ分析基盤にあります。数億件に及ぶ企業・個人情報をリアルタイムで収集・整理し、顧客企業の営業活動を効果的にサポートできる点が評価されています。
SalesOSやMarketingOSをはじめとする製品ラインナップの充実も、競合との差別化要因となっています。
買収を含めた積極的な投資により、事業領域の拡大を進めている点も特筆すべきでしょう。
TalentOS事業の強化など、既存事業とのシナジーを意識したM&A戦略が功を奏している印象です。
一方、世界的な景気減速に伴う企業のIT投資抑制は、同社にとって最大のリスク要因と言えます。
規制当局の個人情報保護へのスタンスの厳格化なども、データ駆動型ビジネスを展開する同社にとって注視すべき点です。
しかしながら、トップラインの伸長に加え、営業利益率も改善傾向にあるなど、足元の業績は順調そのものです。
潤沢なキャッシュを武器に、事業投資と株主還元のバランスを取りつつ、持続的な成長を目指す方針とのことです。
コロナ禍で加速したデジタルトランスフォーメーション(DX)の流れは今後も不可逆的に進むとみられ、マーケティングテクノロジー市場の拡大が見込まれます。
この分野のリーディングカンパニーとして知名度を高めつつあるZoomInfoの今後の展開に引き続き注目です。
